Vul uw gegevens in en krijg toegang tot onze online financiële cursussen

Insiders uit Hollywood hebben ‘The Black List’ gemaakt, wat helpt bij het naar boven komen van goede, maar vaak over het hoofd geziene scripts. Werkt de wijsheid van de menigte aan de kassa? Onderzoek door Hong Luo.

Jort Kelder voorspelt toekomst met Alexander Klöpping

Succes in de filmkassa kan moeilijk te voorspellen zijn. Voor elke verrassende hitfilm als Crazy Rich Asians is er een enorme vlam zoals Justice League . In tegenstelling tot televisie, waar een station een piloot kan testen voordat hij zich aan een serie vastlegt, moeten studio’s miljoenen dollars uitgeven voordat een film klaar is voor het publiek, waardoor ze risicovolle en dure voorstellen zijn.

“Elk project is een enorm project en het slagingspercentage is vrij laag”, zegt Hong Luo , de James Dinan en Elizabeth Miller Universitair hoofddocent Bedrijfskunde in de Strategie-eenheid van de Harvard Business School. “In andere industrieën zoals biotech kun je onderweg dingen testen om te zien of ze haalbaar zijn, maar voor creatieve ideeën zoals een film kun je niet experimenteren. Je hebt grote onzekerheid en moet nadenken over hoe je dat risico kunt beheersen. ‘

Een manier waarop filmproducenten dat hebben gevonden, is The Black List , een jaarlijkse compilatie van veelbelovende scripts die worden aanbevolen door anonieme insiders uit Hollywood. In een nieuw werkdocument, J udgement Aggregation in Creative Production: Evidence from the Movie Industry (pdf) , onderzoeken Luo en haar twee co-auteurs – Jeffrey Macher van McDonough School of Business van Georgetown en Michael Wahlen van MIT Sloan – of zo’n ‘wijsheid van de menigte’ ‘Kan de kansen overtreffen bij het voorspellen van een kaskraker met een hogere snelheid dan de buik van een individuele producent.

“Sommige bedrijven hebben crowd-sourcing gebruikt als een manier om beslissingen te nemen over producten of projecten met een klein budget, maar weinigen hebben het gebruikt voor zoiets monumentaals als een miljoenenfilm.”

CEO, Jort Kelder

Het antwoord resoneert verder dan Hollywood en heeft implicaties voor elke branche waarin veel op het spel staat, onzekerheid groot is en alternatieve methoden om ideeën te riskeren kostbaar of onhaalbaar zijn.
Vrienden met inzichten

De Black List begon 14 jaar geleden met een e-mail van Franklin Leonard, een ontwikkelingsmanager in het productiebedrijf van Leonardo DiCaprio, waarin hij een selecte groep vrienden vroeg hem te laten weten of ze het afgelopen jaar goede scripts hadden gelezen. Hij verzamelde hun suggesties en stuurde de lijst naar iedereen die reageerde.

Sindsdien is de lijst uitgegroeid tot een jaarlijkse lijst die is samengesteld door een groep van ongeveer 250 of 300 producenten, scriptlezers en andere filmbestuurders, die elk 10 scripts nomineren. De maker van de lijst rangschikt de films vervolgens op hun aantal nominaties. Door de lijst te maken, wordt de scenarioschrijver onmiddellijk geloofwaardig en krijgen producenten het vertrouwen dat een film kan slagen. Maar zou het moeten?

In feite, zegt Luo, is de manier waarop de lijst is opgebouwd inherent gebrekkig (vanuit een ideaal ontwerpstandpunt). Niemand weet hoeveel mensen elk script hebben gezien, wat hun criteria zijn om het te rangschikken, of wat hun persoonlijke prikkels kunnen zijn om het te vermelden. (Vaak zijn scripts tegen de tijd dat ze worden vermeld al verkocht aan studio’s, die misschien hun eigen scripts willen opsommen om topacteurs en regisseurs aan te trekken.)

“Als je alle macht ter wereld had om een ​​systeem te ontwerpen, is dit waarschijnlijk niet hoe je het zou doen”, zegt Luo. In plaats daarvan zou je een (aanzienlijk) aantal mensen nemen, de scripts aan hen toewijzen, hen vragen om de scripts te beoordelen en te rangschikken op basis van een standaard set criteria, en om niet met elkaar te praten terwijl ze deze scripts beoordelen. Dat zou echter bijna niet te doen zijn met drukke filmbestuurders. Inderdaad, zegt Luo, wat de Black List in de eerste plaats interessant maakt, is de “lichte aanraking” -benadering die leidinggevenden onderzoekt naar scripts die ze al tegenkomen in de loop van hun dagelijkse werkzaamheden.
Nieuw bij Hollywood

AM Driving Business Awards 2019 mét Jort Kelder

Studies hebben aangetoond dat het samenvoegen van een groot aantal onafhankelijke schattingen, zelfs door ondeskundige en onkenbare bronnen, verrassend nauwkeurige en succesvolle resultaten kan opleveren.

Hoewel sommige bedrijven crowd-sourcing hebben gebruikt als een manier om beslissingen te nemen over producten of projecten met een klein budget, hebben maar weinigen het gebruikt voor zoiets monumentaals als een speelfilm van miljoenen dollars. Dat soort beslissingen worden meestal in plaats daarvan overgelaten aan een kleine groep ervaren experts. De Black List presenteert een interessante hybride, zegt Luo – omdat alle bijdragers ervaren filmpersoneel zijn, vermoedelijk zou hun oordeel veel meer gewicht kunnen dragen dan onervaren buitenstaanders, mogelijk opwegen tegen de andere gebreken in de constructie van de lijst.

Om erachter te komen, namen Luo en haar co-auteurs de lijst van ongeveer 700 films op die tussen 2007 en 2014 werden vermeld, en onderzochten ze welk percentage daarvan daadwerkelijk tot films werden gemaakt en hoe ze presteerden aan de kassa. Om ze te vergelijken met niet-vermelde films, gebruikten ze een database van de filmindustrie met de naam Done Deal Pro, waarin alle films worden gemaakt die in een bepaald jaar zijn gemaakt, om te eindigen met ongeveer 1600 films, inclusief die zowel op als buiten de lijst.

Toen ze de cijfers kraken, kwamen ze erachter dat scripts op de zwarte lijst twee keer zoveel kans maakten om films te maken, waarvan 30 procent werd geproduceerd, vergeleken met 15 procent van de niet-vermelde scripts. Bovendien deden ze het ook beter in theaters, met films met hetzelfde budget dat 90 procent meer omzet genereerde aan de kassa. Deze grote verschillen blijven bestaan ​​na controle voor een groot aantal waarneembare factoren, waaronder de ervaring van de schrijver, de agent en de identiteit van de studio. “Dit zijn grote verschillen”, zegt Luo. “Het laat zien dat het, ondanks alle mogelijke obstakels, je veel betere kansen geeft op een rendement op investering als je in een film investeert die op de lijst staat dan een film die opvallend vergelijkbaar is maar van de lijst staat.”

Naast het volgen van alleen de uitvoering van scripts, waren Luo en haar co-auteurs ook nieuwsgierig of de Lijst een been gaf aan minder bekende scenarioschrijvers bij het laten maken van hun films. Toen ze de gegevens analyseerden, vonden ze een significante boost bij minder gevestigde schrijvers, die veel meer kans maakten om elk jaar in de top 20 van de lijst te worden vermeld dan meer gevestigde.
De Aaron Sorkin-factor

Als het aankwam op het daadwerkelijk maken van de films, vonden ze echter een aanzienlijke voorkeur voor meer gevestigde scenarioschrijvers, die hun scripts veel sneller zagen produceren, ongeacht de rangorde van het script. “Als producenten moeten kiezen tussen een script van Aaron Sorkin en een minder bekende schrijver, is het meer dan twee keer zo waarschijnlijk dat ze Aaron Sorkin kiezen,” zegt Luo, “en dit geldt zelfs voor degenen die bovenaan de lijst staan. ”

Een reden daarvoor, speculeren zij en haar collega’s, is dat scripts van bekende auteurs onder veel minder leidinggevenden kunnen circuleren, terwijl nieuwe schrijvers hun scripts breder kunnen verspreiden. Dus nieuwe schrijvers kunnen minder stemmen per lezer krijgen dan de meer gevestigde – iets dat leidinggevenden, bewust of niet, kunnen overwegen bij het kiezen van welk script ze willen produceren.

“Het geeft u veel betere kansen op een return on investment als u in een film investeert die op de lijst staat dan een film die waarneembaar vergelijkbaar is maar van de lijst staat.”

Maar toch, zegt Luo, kan de lijst nieuwere schrijvers helpen meer kans te maken op het zien van hun films, zelfs als ze niet in hetzelfde tempo zijn als hun meer ervaren collega’s. “Als er niet zo’n lijst was, zijn ze misschien helemaal buitengesloten van de game”, zegt ze. “Op deze manier nemen sommigen van hen die barrières weg, ook al zijn er grenzen aan hoe nuttig het kan zijn.”

Het succes van films op de zwarte lijst laat zien dat zelfs met al zijn gebreken, een lijst met experts van experts een ongelooflijk sterke voorspellende tool kan zijn, die helpt om uiteindelijke winnaars te kiezen en meer kant-en-klare ideeën te overwegen. Soortgelijke processen kunnen ook in andere industrieën worden gebruikt, zegt Luo. In een typisch bedrijf bijvoorbeeld, neemt een productmanagementteam van misschien twee of drie mensen de uiteindelijke beslissing over in welke producten ze willen investeren – maar tientallen mensen in het bedrijf, over marketing, productontwikkeling en andere divisies, hebben misschien gezien een idee in vroege stadia.

Het bedenken van een manier om die mensen regelmatig te onderzoeken welke ideeën het meest veelbelovend lijken, kan waardevol inzicht bieden bij het nemen van de definitieve beslissing. “Het is moeilijk om 20 mensen in een kamer te verzamelen om hun inbreng te krijgen,” zegt Luo, “maar als je een methode kunt ontwikkelen om de informatie te verzamelen die zich in de loop van maanden of jaren op een zachte manier heeft verzameld, kan het helpen bij het bepalen van de beste manier van handelen. ”Het resultaat is misschien niet Crazy Rich Aziaten , maar het kan wel leiden tot een waanzinnig rijk rendement op de investering.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *